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发布时间:2019-05-07 07:38:52 已有: 人阅读

  微商,已经是社交平台上一个耳熟能详的名称。随着越来越多的传统企业、线下商家逐步进入微商领域,中国微商商户开始呈现良好的发展势头。据艾媒咨询联合微盟发布的《2014-2015中国微商研究报告》显示,2014年中国微商行业商户规模达914万,预计2015年将达到1137万。

  时下,关于微商的议论很多,似乎每个人的微信朋友圈总有那么几个永远消灭不掉微商。而近期,新浪微博也发布了微电商战略,联合阿里、微卖等合作伙伴共同建立以兴趣为导向的移动社交电商体系,今后各垂直领域的2000多万专业达人可使用微博发布器推荐商品,实现商品和消费者之间的高效连接。随着社交平台不断深入公众生活,其对用户消费决策的影响也日渐显现。微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,开启了企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。

  微商为什么火?总结原因主要有以下几点:中国网民在线购物与移动购物用户习惯已经形成,为微商发展奠定了基础;相对淘宝而言,微商准入门槛低、运营成本更低,商家开始尝试转型从被动营销到主动营销;社交平台的分享属性为微商提供了良好的发展机遇。目前,中国微商商户主体经营模式中微商平台(包括微信公众平台、微信朋友圈、微商分销平台等)排在首位。艾媒咨询分析师认为,线下实体店开始构建其线上的微商商铺,加快互联网化的进程。

  回顾微商的发展历程,经历5年的摸索,虽然面临着行业缺乏监管、货品质量良莠不齐、售后服务不完善等乱象,但整体来看,运营模式已经开始清晰明朗。2011年,微商模式主要为个人或商家通过微博运营粉丝,利用微博的自媒体效应进行商品销售。2013年,微商初期以代理或开设分销平台者居多,品牌商开始逐步入驻微商渠道,以微盟为代表的微信开发服务商抢先发力。2014年,各大品牌入驻微商,涌现一批微商品牌,例如口袋购物、1号V店等商家微店。到了2015年,更多传统企业包括电信运营商开始涉足该领域,例如广东联通微伙伴平台,实现了全省集约运营与地市个性创新,有利于全省账号的资源共享和高效联动,有利于解决微商运营和管理中的问题。此外,微盟、拍拍等企业上线独立的微商平台,拓展微商分销渠道微商渠道开始呈现立体化趋势。

  在微商商户行业分布方面,23.53%微商商户来源于餐饮美食,线下商超以及服装服饰鞋包业分别占比20.59%、17.65%;婚庆婚纱摄影、房产以及汽车或汽车4S店排在后三位。44.12%开设“微商”运营时间为半年以下;仅有8.82%运营时间为一年至两年;运营时间超过两年的仅占2.94%。艾媒咨询分析师认为,微商为较新型模式,大多数从业者缺乏时间积累的运营经验;另一方面,这也与微商行业的洗牌速度有较大关联,行业竞争激烈导致仅有少数优秀进驻者能保持两年以上的商户运营。

  商户布局开拓微商渠道的目的也各有不同。根据调查,“积累粉丝,提升品牌知名度”排在首位,占76.47%;线上引流、增加线下消费客源也是微商运营的主要目的,占61.76%;50.09%微商开拓微商渠道为了拓展商品或服务分销渠道;49.88%表示为了进行客户关系管理,包括有效的会员管理以及搭建微商服务平台,提升客服水准;38.24%为了谋求社会化营销效果;29.41%表示为了及时发布最新商品信息或优惠信息;17.65%微商表示仅作为商品或服务的展示窗口。

  在微商微信公众平台服务板块中,移动支付、微官网、粉丝与会员管理、微信会员卡等服务为半数或以上使用微信公众平台的微商所用。2015年微商商户微信公众平台关注量主要来源于新增加会员,是营销推广的效果,其中线上推广与线下实体经营推广起鼓相当,线上推广效果更胜一筹。

  报告认为,随着微商各大分销平台逐步发展,微商尤其是朋友圈微商开始逐渐走向理性,微商也将迎来更多发展机会。一方面,传统企业开始逐步探索微商,渠道立体化开始显现。随着越来越多的传统企业,线下商家开始逐步步入微商领域,包括微盟在内的微信第三方服务商、部分电商平台以开设微店形式的建设微商分销平台,渠道结构呈现立体化趋势。另一方面,厂商、批发商、专业买手、零售商、代理商、消费者将有机结合起来,构成一个有机的网络系统,微商团队也将逐步正规化。

  分析认为,微商未来发展趋势必然是去中心化,实现线O一体化;其次是向着平台化方向迈进,建立一站式移动营销平台。例如微盟,在2014年已推出社会化分销平台SDP,为传统零售企业布局微商分销体系提供技术平台保障,打通上中下游、线上线万家商户使用微盟产品。微盟创始人孙涛勇认为,如何将线下和线上的渠道贯通,将线下渠道的客流量转化为线上业务力量,是微商们赢得未来的关键。

  此外,未来微商产品还将逐渐多元化,对于传统企业而言,微信分销模式或将碰撞出更多的可能性。微商可通过社交优势发展出基于共同爱好与兴趣的社群经济,微商商品或更具备“小而美”的特质,产品逐渐多元化。与此同时,随着传统企业开始试水微商,微信作为重要的引流渠道,与企业后台管理、前端店面销售相结合,将碰撞出更多的商业模式。

  女微商出售“小视频”发展下线 称月入过万,提起微商两个字,你的脑海中,肯定会浮现出朋友圈里的各种面膜、化妆品,或者是各地的优质水果等商品。(黑龙江大庆市)龙凤区一名女微商“别出心裁”,她把淫秽视频当成商品,在微信朋友圈里公然出售。

  打开微信朋友圈,如今除了能看到好友晒的吃喝玩乐外,各种借朋友圈卖东西的微商也屡见不鲜。”在不少业内人士看来,寄托于微信的微商其发展或许会很大程度上会受限于微信,但孙涛勇则认为微商的理解应该更为广泛。

  2014年11月04日,湖南株洲,飞行员在山河通用航空产业基地拍摄宣传片。2015年01月02日,山东省青岛市,一个名为“宝宝团队”的化妆品微商公司CEO、90后美女牛牧童拿出120万元购买4辆宝马,分别送给4名目前还在校的90后大学生经销商。

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