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发布时间:2019-03-15 03:03:04 已有: 人阅读

  “三八节”将至,“她经济”再度成为热议话题。记者近日采访我市几家“她经济”产业链上的企业发现,跟随式消费、个性化消费、悦己式消费是当下女性消费者画像的主要关键词。

  一边跟着美妆博主学画眼影,一边点击博主推荐的眼影品牌链接。没有过多犹豫,市民刘女士一口气买了好几个色号的眼影。近年来,越来越多女性喜欢像刘女士这样跟着时尚博主们“买买买”。

  刘女士的这种行为,在社交电商平台辣妈计划市场部负责人郑登聪看来,是女性消费者心理变化的体现,“过去女性的购物习惯通过搜索框来搜索自己想要的东西,如今,女性更喜欢通过平台或者KOL(意见领袖)的推荐来选购物品。”

  同时,女性的旅游消费也容易受社交内容影响。驴妈妈旅游网近期发布的《2019女性用户消费报告》就显示,“抖音网红”“旅行Vlog”成为影响女性消费者目的地选择的重要因素。

  郑登聪说,随着移动互联网的普及,以及社交媒体等平台的兴起,女性消费者倾向购买那些“她们所信任的人推荐的产品”。由此,商家的运营逻辑也发生了改变,“比如淘宝首页推荐类的信息占了大部分,而小红书、拼多多等平台迅猛发展,很大一部分归结于深谙消费者跟随式购买的心理”。

  不久前,故宫博物院玩起跨界卖起了口红,六种色号的口红,搭配上祥云、仙鹤等故宫风格的花纹,一下就成爆款。记者注意到,口红套盒的销量近年水涨船高,不少品牌还会在节日期间推出定制款口红礼盒。

  “过去女生买口红一般买一两支,注重功能性,如今则是好几个色号一起买。”美妆品牌PBA创始人苏桂强告诉记者,新时代的女性消费者追求仪式感,哪怕不出门也喜欢化个淡妆。同时,女性追求个性化,很愿意尝试新品牌、新商品。

  需求侧的个性化也推动了供给侧的多元化。苏桂强说,公司的口红、眼影的色号一直在增加,目前,PBA已经推了好几个细分品牌,预计今年上半年旗下细分品牌将达到十个。

  当然,女性一次买好几个色号的口红,也不仅仅是为了妆容好看。苏桂强说,这其中还包含了“悦己”的心理:买东西是为了让自己更开心。

  以花加、花点时间为代表的鲜花电商就是悦己型消费的典例。市民姚女士在鲜花电商平台上订购“每周一花”已一年有余。在她看来,办公室的鲜花每周一换,令人赏心悦目,这样的“悦己”值得消费。

  随着悦己型消费的兴起,珠宝首饰也逐步往日常化发展。紫金黄金近年就与时尚设计师合作,让珠宝首饰更时尚、更具日常化。该公司有关负责人表示,随着女性经济能力的提升,越来越多女性消费者会自己选购珠宝首饰,不为纪念或仪式,只为悦己,这一变化促使珠宝首饰刮起“快时尚”风潮。(记者 林露虹)

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